这是一篇没有活动的广告推文

2019-05-17 17:54:31 浏览:530

现代社会,你出去消费

不管是吃饭还是购物

上学还是工作

甚至是乘坐地铁公交

只要是让你掏钱的地方

基本都会有各种优惠信息


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什么满100减10

指定套餐5元起

新人注册送336元巨额券

等等

周三特价日

麦当劳和肯德基等快餐巨头

更是“丧心病狂”的发优惠券

看着这些令人眼花的优惠券

你甚至根本搞不清

怎么组合最便宜

如何才能用最少的钱赚到最多的优惠

有时候真想骂娘:

搞什么优惠券

不能直接给“优惠了”吗?


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你别说

还真不行!

你别以为用了优惠券

就真便宜?

醒醒吧!

这都是满满的套路


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你可能会说

不对啊

我确实优惠了

比如美团点一个外卖

平时的价格是20块

用了优惠券只要15块

那我不是真的

省了5块钱吗?


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俗话说:

套路玩得深

城市农村一家亲!


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那么优惠券背后的套路

究竟是什么呢?

这就涉及到一个概念

价格歧视

百度百科是这样定义的:


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这个歧视

不是真的歧视

而是说对不同消费者

采用不同的定价策略

这是怎么做到的呢?

典型例子就是优惠券


举个栗子

肯德基的鸡腿堡

假设它的成本是5块钱

那它应该卖多少钱呢?

因为每个人的收入和消费观是不同的

所以每个人愿意

支付的金额也是不同的


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比如富二代小军

家里贼有钱

所以他愿意掏20块钱

买这个鸡腿堡

而贫穷的大力

收入低  支出大

所以他最多

只愿意花15块钱买这个汉堡


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那么这时候

商家到底应该定什么价格合适呢?

如果定价20

那只有小军会买

大力就不吃了

商家赚到的钱就是

20(售价)-5(成本)=15元(利润)


如果定价15

那大力和小军都会去买

[15(售价)-5(成本)]×2=20元(利润)

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这么看起来

似乎把价格定的低一点

能赚更多钱

薄利多销嘛

但是有精明的商家

还是意识到了一个问题

他还少赚了5!块!钱!


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本来

富二代小军是愿意花20的

结果他现在只花了15

这5块钱

商家就没赚到啊!

那怎么赚这5块钱呢?

说白了

同样一个鸡腿堡

怎样才能卖给小军20块

卖给大力15块呢


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首先把价格变成20元

然后给大力发5元的优惠券

这样一来

赚小军的钱:20-5=15

赚大力的钱:20-5-5=10

总的利润就变成了

15+10=25元

这样就比刚才的20元

还多赚了5元


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那你可能会说

小军也可能会有优惠券啊

尤其是现在的智能手机业务

微信关注一下就能自动领券

压根不用担心拿不到优惠券

你要相信一点

商家早就想好了对策

你有没有发现

优惠券只限定于

几种固定的产品组合

想优惠

只能失去选择的自由


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更有支付能力的消费者

大多不会为了“优惠”

而委屈求全

也就是说

有钱人不使用优惠券

划重点,有钱人

这一点不难验证

你看喜欢使用优惠券的

多为一些低收入人群

比如学生群体,上班族


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如果优惠券没有限定使用方法

消费者可随意自由组合

那优惠券的甄别分类作用

必将大打折扣

拥有较高支付能力的消费者

也不会这么傻

有便宜不赚

运营商多赚取利润的完美主意

就GG了


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“老子”曾经说过

商家永远不会看低你

只想着花式掏空你

那这么厉害的优惠券

又是谁发明出来的呢?

他就是可口可乐之父

——阿萨·坎德勒


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可口可可

是1886年一位美国药剂师

约翰.彭伯顿发明的

在当时它的销量并不好

阿萨.坎德勒

收购了可口可乐后

为了刺激销量

阿萨.坎德勒

发明了免费试饮优惠券

此举帮助可口可乐打开了市场

从此优惠券登上了历史舞台


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发展到今天

优惠券的形式也是五花八门

再也不像以前那样简单了

套路也是越来越深


01

划分时间

商家可根据商品购买时间

以及使用时间

来推行不同的价格政策

从而区分出不同的消费者

比如火车采集器活动时间的

新用户注册优惠券

平时和活动时候没大的区别

也就是新注册的用户

如果在活动时间购买

可省下大几百而已


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02

区隔种类


机场、火车站里的餐厅

价格总比外面的店铺更高

不是因为它们口味更好

服务更热情

主要是因为在封闭的候机大厅、车站内

你没有更多别的选择

离不开、也来不及出去吃

活动时间的火车采集器

针对各种版本的火车采集器

也会有不同的定价策略

你能在活动时间享受平时购买

永远无法企及的优惠


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03

筛选人群



经常坐飞机的都知道

如果提前很长时间买机票

机票会便宜很多

而临出发前的机票反而都是原价

为什么?

因为临时买票的人

一般都是商务出行

或者临时有很重要的事

没有选择,再贵也得买


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要享受更新更全的火车采集器功能

续费升级也是必要的

不要等到时间到期

看别人愉快升级的时候

你才后悔

曾经我本来可以以活动价格

升级续费的

而现在

距离下个活动还遥遥无期

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所以

要么现在开始努力赚钱

再也不用在乎什么优惠了

如果还没有实现财务自由

那就等到活动的时候瞪大你的眼睛

有抢到活动时间珍贵稀少的优惠券吧!

要不然活动过后

又要敲小采家的大门

在吗?(有没有优惠券啊?)


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